開拓和解讀LED照明設計師渠道

一年一度的照明設計界和建筑裝飾界盛事，中國照明應用設計大賽承載著向建筑裝飾室內設計師、照明設計師、照明生產廠家、經(jīng)銷商等客戶群體“推廣業(yè)界好作品、推薦照明好產品”的交流和互動需求。每年的設計師渠道拓展，亦成為照明生產廠家關注的焦點。在交流平臺上，設計師們也不吝分享，積極熱情地對照明產品、照明設計、室內設計需求和潮流等主要關注需求點給予中肯的建議。

　　LED及智能照明產品需求和狀況關鍵詞

　　——認可、推薦、完善

　　2014年，第六屆中國照明應用設計大賽歷時3個多月，走過了廣州、西安、鄭州、南京、南寧、成都、深圳、北京、杭州、合肥、青島、上海12座城市，本刊對12個城市的照明產品現(xiàn)狀和設計師選材等情況進行了市場調研，同時在12個城市的賽事現(xiàn)場就“智能照明的應用和前景”展開探討互動。

　　展廳中，設計師踴躍參與微信互動

　　認可和推薦使用占主流

　　如圖表1所示，在現(xiàn)場調研中，設計師分析了業(yè)主對新科技產品如LED和智能照明產品的態(tài)度。從所得數(shù)據(jù)來看，40%的設計師認為業(yè)主對節(jié)能環(huán)保和使用便捷的LED及智能照明產品很認可，33.33%的設計師則表示愿意向業(yè)主推薦使用LED及智能照明產品。當然，對于新生事物，消費者難免會持一種觀望的態(tài)度，對此分別有22.22%和2.2%的設計師表示可以嘗試或先予以觀望。這也恰恰說明，從整體市場表現(xiàn)成果來看，近年LED照明和智能照明產品的普及和引導起到了較為明顯的成效，而要真正打破市場困局，拓寬市場容量，照明生產廠家需了解設計師和業(yè)主的需求，進而結合需求、滿足需求，打破設計師與消費者的使用顧慮。

　　圖表1

　　完善和提升產品性能是關鍵

　　從某個層面上來分析，設計師群體其實有著既感性又理性的特點。感性在于設計“以人為本”的情感呼應，理性在于設計和選材的“衡量與把持”需要。

　　設計師與廠家在交流

　　其實，好的設計離不開好的產品，設計師需要好產品，同時也需要廠家的技術引導和配合。對此，關于智能照明產品，設計師們也將內心關注和使用中的難點予以了表達。如圖表2所示，28.33%的設計師對智能照明產品的使用便捷性表示了不滿，反映出智能產品的使用程序比較復雜，不易操作。另外“造價高、技術不成熟、配套設備問題”等難點也是影響設計師和業(yè)主使用智能產品的顧慮所在，對此廠家若要真正地切入市場，在產品研發(fā)上需控制成本，打造性價比高的合適產品，同時也要從人性角度出發(fā)，讓產品在使用過程中更便于操作。

　　圖表2

　　設計師與廠家合作要點解讀

　　——質量和服務是關鍵

　　關于如何切入和拓展設計師渠道，首要是要先了解設計師的心聲。那么，設計師在選材和選擇合作廠家時究竟都會有哪些衡量指標呢?

　　從圖表3可以看出，產品質量的呼吁聲最高，占比25.6%，性價比和售后服務分別占比20%和20.80%，也是設計師做選擇時考量的兩個重要指標。這是符合市場規(guī)律的，追求性價比高、物美價廉的好產品，同時在現(xiàn)時的“服務”導向社會里，售后服務的匹配和后臺支撐也給了設計師更多的選擇信心，提升了產品的附加值。

　　圖表3

　　設計師互動交流有效渠道解析

　　——滿足和解決需求是首選

　　一直以來，設計界就從不缺乏互動交流的平臺，如各類設計機構舉辦的賽事、沙龍或座談會等，還有各生產廠家舉行的產品發(fā)布會和交流會等。

　　無形中能給予設計師互動交流的機會和方式也越來越多，如微信、行業(yè)媒體等，但設計師渠道的拓寬和延伸，要的不是形式而是內容，無疑，滿足需求和能解決需求的才是最有價值的互動。

結語

　　無論何種渠道的拓展，都離不開對市場的了解和把控，以及滿足。而隨著設計師的專業(yè)度越來越高，相應對生產廠家提出的個性要求和標準要求也會越來越明確和迫切，對此我們要做和能做的事情還有很多，希望行業(yè)能以更為平穩(wěn)的發(fā)展心態(tài)去創(chuàng)新設計和創(chuàng)新渠道，從而驅動和滿足需求，贏得好光景。