試衣間燈光這樣設(shè)計(jì)的話，優(yōu)衣庫(kù)還需啪啪啪做營(yíng)銷？

　　昨天社交媒體都被優(yōu)衣庫(kù)試衣間啪啪啪刷屏了。作為照明行業(yè)職業(yè)病者，不得不說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)試衣間燈光這么做的話不用啪啪啪做營(yíng)銷。讓我來(lái)告訴你優(yōu)衣庫(kù)試衣間燈光敗在哪里？

　　但其實(shí)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)們你們?cè)靻?，如果試衣間的燈光這么做，分分鐘提高15%以上的銷售額，營(yíng)銷根本不用這么無(wú)底線這么拼！

　　顧客在服裝店里選好服裝后，一般都要在試衣間換上，感受一下真實(shí)效果。這是一個(gè)十分重要的空間，此“用戶場(chǎng)景”往往能起到?jīng)Q策購(gòu)買(mǎi)的重要作用。試穿是顧客購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵點(diǎn)，自然，也是店鋪打造高體驗(yàn)的發(fā)力點(diǎn)。徐工不經(jīng)常逛街，但就在偶爾逛幾次的體驗(yàn)下，也發(fā)現(xiàn)那些服裝店的試衣間簡(jiǎn)直是“慘不忍睹”。當(dāng)然，患有深度“照明職業(yè)病”的徐工，說(shuō)的肯定是燈光方面的問(wèn)題。

　　圖：簡(jiǎn)單裝個(gè)小筒燈，陰森昏暗，顧客感到不安全，無(wú)法仔細(xì)觀察服裝。當(dāng)然，也有人會(huì)說(shuō)：就是要你看不清！出來(lái)再看吧，這樣我就能忽悠你了：“哇塞！姑娘你穿這個(gè)真好看~”如果你真的需要這種顧客體驗(yàn)，請(qǐng)自行關(guān)閉吧……

　　圖：沒(méi)有立面照明：正中心裝個(gè)射燈，垂直照下來(lái)?？瓷先ズ芰粒瑢?shí)際上大多數(shù)的光都照到顧客頭頂，而真正需要觀察的服裝和面部卻籠罩在陰影之中。

　　圖：顯色性差時(shí)，紅衣服照成醬色、綠衣服照成墨色、顧客照成滿臉菜色……買(mǎi)便宜燈？就會(huì)這樣慘不忍睹。。。。。。

　　圖：你照亮鏡子干嘛？這是普遍存在的誤區(qū)，燈光向鏡子照，而不是照亮顧客。要知道，鏡子只是反射光線的工具，是無(wú)法被照亮的，真正需要照亮的，是顧客身上的衣服！

　　正確做法

　　試衣間燈光應(yīng)該做到：讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配，提供紅潤(rùn)、自然的膚色照明，讓顧客感覺(jué)到十分滿意。

　　燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：垂直照度充足，陰影較弱，顯色性佳。

　　天花照明模式

　　在顧客的前上方兩側(cè)安裝兩個(gè)天花射燈，有一定角度地投射到顧客整個(gè)立面。

　　光源選擇：選用中光束角的燈杯（30~40度）。試衣間內(nèi)裝飾如為深色，建議選用2套10W的LED燈；裝飾如為淺色，建議選用2套7W的LED燈。

　　間接照明模式

　　試衣間內(nèi)裝飾以白色為主時(shí)，可以在墻壁安裝間接照明燈具，向上照明天花板，均勻的燈光可以提供舒適的照明環(huán)境。

　　建議：反射式照明效率稍低，建議使用兩套26W緊湊型熒光燈或兩根21W的T5熒光燈支架。

　　垂直照明模式

　　類似化妝鏡照明，在鏡子兩側(cè)安裝燈具，提供顧客的垂直照明。注意：為避免“亮瞎眼”，需要嚴(yán)格控制燈具的亮度！可使用壁燈或T5熒光燈支架，選擇磨沙玻璃或亞克力面罩削弱亮度。

　　光源選擇：

　　正確選擇試衣間的光源十分重要，色溫和顯色性都要考慮周全。

　　色溫過(guò)低或過(guò)高都不適合表現(xiàn)膚色和服裝的真實(shí)色彩。建議：選擇中性光色（4000K左右）的LED燈或熒光燈。

　　無(wú)論LED還是熒光燈，都要選擇顯色指數(shù)Ra>90的！R9能高盡量高一點(diǎn)（起碼要大于0），R15（亞洲女性膚色）能高則高。當(dāng)然，這種燈會(huì)比較貴，但試衣間才幾個(gè)燈？貴就貴點(diǎn)吧，“體驗(yàn)為王”，不是么？