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試衣間燈光這樣設(shè)計(jì)的話,優(yōu)衣庫(kù)還需啪啪啪做營(yíng)銷?

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  昨天社交媒體都被優(yōu)衣庫(kù)試衣間啪啪啪刷屏了。作為照明行業(yè)職業(yè)病者,不得不說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)試衣間燈光這么做的話不用啪啪啪做營(yíng)銷。讓我來(lái)告訴你優(yōu)衣庫(kù)試衣間燈光敗在哪里?

  但其實(shí)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)們你們?cè)靻?,如果試衣間的燈光這么做,分分鐘提高15%以上的銷售額,營(yíng)銷根本不用這么無(wú)底線這么拼!


  顧客在服裝店里選好服裝后,一般都要在試衣間換上,感受一下真實(shí)效果。這是一個(gè)十分重要的空間,此“用戶場(chǎng)景”往往能起到?jīng)Q策購(gòu)買的重要作用。試穿是顧客購(gòu)買決策的關(guān)鍵點(diǎn),自然,也是店鋪打造高體驗(yàn)的發(fā)力點(diǎn)。徐工不經(jīng)常逛街,但就在偶爾逛幾次的體驗(yàn)下,也發(fā)現(xiàn)那些服裝店的試衣間簡(jiǎn)直是“慘不忍睹”。當(dāng)然,患有深度“照明職業(yè)病”的徐工,說(shuō)的肯定是燈光方面的問(wèn)題。


  圖:簡(jiǎn)單裝個(gè)小筒燈,陰森昏暗,顧客感到不安全,無(wú)法仔細(xì)觀察服裝。當(dāng)然,也有人會(huì)說(shuō):就是要你看不清!出來(lái)再看吧,這樣我就能忽悠你了:“哇塞!姑娘你穿這個(gè)真好看~”如果你真的需要這種顧客體驗(yàn),請(qǐng)自行關(guān)閉吧……

  圖:沒有立面照明:正中心裝個(gè)射燈,垂直照下來(lái)??瓷先ズ芰粒瑢?shí)際上大多數(shù)的光都照到顧客頭頂,而真正需要觀察的服裝和面部卻籠罩在陰影之中。

  圖:顯色性差時(shí),紅衣服照成醬色、綠衣服照成墨色、顧客照成滿臉菜色……買便宜燈?就會(huì)這樣慘不忍睹。。。。。。

  圖:你照亮鏡子干嘛?這是普遍存在的誤區(qū),燈光向鏡子照,而不是照亮顧客。要知道,鏡子只是反射光線的工具,是無(wú)法被照亮的,真正需要照亮的,是顧客身上的衣服!


  正確做法

  試衣間燈光應(yīng)該做到:讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配,提供紅潤(rùn)、自然的膚色照明,讓顧客感覺到十分滿意。


  燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn):垂直照度充足,陰影較弱,顯色性佳。


  天花照明模式


  在顧客的前上方兩側(cè)安裝兩個(gè)天花射燈,有一定角度地投射到顧客整個(gè)立面。


  光源選擇:選用中光束角的燈杯(30~40度)。試衣間內(nèi)裝飾如為深色,建議選用2套10W的LED燈;裝飾如為淺色,建議選用2套7W的LED燈。


  間接照明模式


  試衣間內(nèi)裝飾以白色為主時(shí),可以在墻壁安裝間接照明燈具,向上照明天花板,均勻的燈光可以提供舒適的照明環(huán)境。

  建議:反射式照明效率稍低,建議使用兩套26W緊湊型熒光燈或兩根21W的T5熒光燈支架。


  垂直照明模式

  類似化妝鏡照明,在鏡子兩側(cè)安裝燈具,提供顧客的垂直照明。注意:為避免“亮瞎眼”,需要嚴(yán)格控制燈具的亮度!可使用壁燈或T5熒光燈支架,選擇磨沙玻璃或亞克力面罩削弱亮度。


  光源選擇


  正確選擇試衣間的光源十分重要,色溫和顯色性都要考慮周全。


  色溫過(guò)低或過(guò)高都不適合表現(xiàn)膚色和服裝的真實(shí)色彩。建議:選擇中性光色(4000K左右)的LED燈或熒光燈。


  無(wú)論LED還是熒光燈,都要選擇顯色指數(shù)Ra>90的!R9能高盡量高一點(diǎn)(起碼要大于0),R15(亞洲女性膚色)能高則高。當(dāng)然,這種燈會(huì)比較貴,但試衣間才幾個(gè)燈?貴就貴點(diǎn)吧,“體驗(yàn)為王”,不是么?


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