|
新聞詳情
新聞詳情 Details of the article 看LED行業(yè)中低價工廠是怎么生存的。。。我震驚了瀏覽數(shù):3601次
最近有專業(yè)照明商報曝光了LED行業(yè)一大驚天內幕,道出了中山低價燈飾工廠的生存法則,看過以后筆者徹底震驚了?,F(xiàn)總結一下他們的生存三部曲,以警示燈飾銷售參與者們。 第一步:跟風仿制搶市場 當某個產品在市場上開始流行時,這些工廠馬上仿制,采取跟風低價格策略,以求短時間內占領市場,然后擴充規(guī)模,壓供應商的貨款和收購低價位劣質庫存原材料,掙取差額利潤。 俗話說亂拳打死老師傅,在以價格為導向的市場里,往往給這些工廠鉆了空子。 第二步,倒賣配件,打擊同行 當成功搶占市場,產品銷售日漸火爆時,新進入的工廠會越來越多,這時這些工廠開始倒賣劣質庫存配件,掙新手同行的錢。而自己的成品就采取低以市場價位銷售,打擊同行,繼續(xù)搶占只注重價格的客戶, 此時其實他們已沒利潤,但他們會通過倒賣配件和壓供應商的貨款來周轉,彌補財務空缺。 第三步:清倉關門,停產轉行 這個是掙快錢的必勝法決,這個時候,通過前期低價位吸引客戶的策略,已經積累了大量客戶群體,也把行業(yè)給搞亂了。這時他們則開始大量清理庫存,甚至遠遠低于常規(guī)產品的成本進行銷售,為了打消客戶對品質的顧慮,他們常常會說質保3-5年或者終生質保的承諾,通過半年或者一年的銷售,庫存清理基本完成時,他們會慢慢退出市場或者直接跑路。 當?shù)诙辏a品出來問題時,客戶才反應回來,此時工廠已經倒閉或者沒做這款燈了,不可能有什么售后。但線下的客戶不管是國內批發(fā)商還是國外的貿易公司往往都是供貨給自己的老客戶,這時突然工廠停止經營,最終的售后只能是線下客戶自己買單,不然你就丟失了自己的所有老客戶!找不到工廠,經銷商們只能自認倒霉。 警示: 2015年LED行業(yè)并不樂觀,企業(yè)按照正常的發(fā)展經營狀態(tài)確實不易。更關鍵的問題,燈飾市場大多數(shù)客戶都只認價格,壁毯品質,從而滋生了很多走短線、掙錢快的低端品質工廠。 而且通過走訪發(fā)現(xiàn),這些工廠通過以上的三步幾乎可以橫行市場,屢試不爽。這不得不讓人驚嘆,LED行業(yè)存在如此驚人的規(guī)則。燈飾行業(yè)不好做,希望商家擦亮眼睛,別被價格蒙蔽,后悔莫及 文章來自:鴻麟照明 LED洗墻燈 http://www.parislondonhomes.com/h-nd-244-0_404_3.html |