新聞詳情

新聞詳情

Details of the article

看LED行業(yè)中低價工廠是怎么生存的。。。我震驚了

瀏覽數(shù):3604 

  最近有專業(yè)照明商報曝光了LED行業(yè)一大驚天內(nèi)幕,道出了中山低價燈飾工廠的生存法則,看過以后筆者徹底震驚了?,F(xiàn)總結(jié)一下他們的生存三部曲,以警示燈飾銷售參與者們。


  第一步:跟風(fēng)仿制搶市場


  當(dāng)某個產(chǎn)品在市場上開始流行時,這些工廠馬上仿制,采取跟風(fēng)低價格策略,以求短時間內(nèi)占領(lǐng)市場,然后擴充規(guī)模,壓供應(yīng)商的貨款和收購低價位劣質(zhì)庫存原材料,掙取差額利潤。


  俗話說亂拳打死老師傅,在以價格為導(dǎo)向的市場里,往往給這些工廠鉆了空子。


  第二步,倒賣配件,打擊同行


  當(dāng)成功搶占市場,產(chǎn)品銷售日漸火爆時,新進入的工廠會越來越多,這時這些工廠開始倒賣劣質(zhì)庫存配件,掙新手同行的錢。而自己的成品就采取低以市場價位銷售,打擊同行,繼續(xù)搶占只注重價格的客戶,


  此時其實他們已沒利潤,但他們會通過倒賣配件和壓供應(yīng)商的貨款來周轉(zhuǎn),彌補財務(wù)空缺。

  第三步:清倉關(guān)門,停產(chǎn)轉(zhuǎn)行


  這個是掙快錢的必勝法決,這個時候,通過前期低價位吸引客戶的策略,已經(jīng)積累了大量客戶群體,也把行業(yè)給搞亂了。這時他們則開始大量清理庫存,甚至遠遠低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進行銷售,為了打消客戶對品質(zhì)的顧慮,他們常常會說質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾,通過半年或者一年的銷售,庫存清理基本完成時,他們會慢慢退出市場或者直接跑路。


  當(dāng)?shù)诙?,產(chǎn)品出來問題時,客戶才反應(yīng)回來,此時工廠已經(jīng)倒閉或者沒做這款燈了,不可能有什么售后。但線下的客戶不管是國內(nèi)批發(fā)商還是國外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶,這時突然工廠停止經(jīng)營,最終的售后只能是線下客戶自己買單,不然你就丟失了自己的所有老客戶!找不到工廠,經(jīng)銷商們只能自認倒霉。


  警示:


  2015年LED行業(yè)并不樂觀,企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營狀態(tài)確實不易。更關(guān)鍵的問題,燈飾市場大多數(shù)客戶都只認價格,壁毯品質(zhì),從而滋生了很多走短線、掙錢快的低端品質(zhì)工廠。

  而且通過走訪發(fā)現(xiàn),這些工廠通過以上的三步幾乎可以橫行市場,屢試不爽。這不得不讓人驚嘆,LED行業(yè)存在如此驚人的規(guī)則。燈飾行業(yè)不好做,希望商家擦亮眼睛,別被價格蒙蔽,后悔莫及

文章來自:鴻麟照明 LED洗墻燈 http://parislondonhomes.com/h-nd-244-0_404_3.html

廣東鴻麟照明科技有限公司 
微信公帳號:HongLinLED
聯(lián)系電話:0750-7361389/98/99
公司地址:江門市江海區(qū)國家高新區(qū)科苑東路19號4棟 傳  真:0750-8521126
企業(yè)郵箱:boss@honglinled.com
關(guān)注官方微信
合作伙伴
聯(lián)系方式
 
 
 聯(lián)系方式
24小時電話:13790733221 ????????? ??? ????13025889399
電話:0750-7361389/98/99
傳真:0750-8521163
郵箱:boss@honglinled.com
公司地址:江門市高新區(qū)北苑路16號3幢