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看LED行業(yè)中低價(jià)工廠(chǎng)是怎么生存的。。。我震驚了

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  最近有專(zhuān)業(yè)照明商報曝光了LED行業(yè)一大驚天內幕,道出了中山低價(jià)燈飾工廠(chǎng)的生存法則,看過(guò)以后筆者徹底震驚了?,F總結一下他們的生存三部曲,以警示燈飾銷(xiāo)售參與者們。


  第一步:跟風(fēng)仿制搶市場(chǎng)


  當某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始流行時(shí),這些工廠(chǎng)馬上仿制,采取跟風(fēng)低價(jià)格策略,以求短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng),然后擴充規模,壓供應商的貨款和收購低價(jià)位劣質(zhì)庫存原材料,掙取差額利潤。


  俗話(huà)說(shuō)亂拳打死老師傅,在以?xún)r(jià)格為導向的市場(chǎng)里,往往給這些工廠(chǎng)鉆了空子。


  第二步,倒賣(mài)配件,打擊同行


  當成功搶占市場(chǎng),產(chǎn)品銷(xiāo)售日漸火爆時(shí),新進(jìn)入的工廠(chǎng)會(huì )越來(lái)越多,這時(shí)這些工廠(chǎng)開(kāi)始倒賣(mài)劣質(zhì)庫存配件,掙新手同行的錢(qián)。而自己的成品就采取低以市場(chǎng)價(jià)位銷(xiāo)售,打擊同行,繼續搶占只注重價(jià)格的客戶(hù),


  此時(shí)其實(shí)他們已沒(méi)利潤,但他們會(huì )通過(guò)倒賣(mài)配件和壓供應商的貨款來(lái)周轉,彌補財務(wù)空缺。

  第三步:清倉關(guān)門(mén),停產(chǎn)轉行


  這個(gè)是掙快錢(qián)的必勝法決,這個(gè)時(shí)候,通過(guò)前期低價(jià)位吸引客戶(hù)的策略,已經(jīng)積累了大量客戶(hù)群體,也把行業(yè)給搞亂了。這時(shí)他們則開(kāi)始大量清理庫存,甚至遠遠低于常規產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷(xiāo)售,為了打消客戶(hù)對品質(zhì)的顧慮,他們常常會(huì )說(shuō)質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾,通過(guò)半年或者一年的銷(xiāo)售,庫存清理基本完成時(shí),他們會(huì )慢慢退出市場(chǎng)或者直接跑路。


  當第二年,產(chǎn)品出來(lái)問(wèn)題時(shí),客戶(hù)才反應回來(lái),此時(shí)工廠(chǎng)已經(jīng)倒閉或者沒(méi)做這款燈了,不可能有什么售后。但線(xiàn)下的客戶(hù)不管是國內批發(fā)商還是國外的貿易公司往往都是供貨給自己的老客戶(hù),這時(shí)突然工廠(chǎng)停止經(jīng)營(yíng),最終的售后只能是線(xiàn)下客戶(hù)自己買(mǎi)單,不然你就丟失了自己的所有老客戶(hù)!找不到工廠(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商們只能自認倒霉。


  警示:


  2015年LED行業(yè)并不樂(lè )觀(guān),企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀態(tài)確實(shí)不易。更關(guān)鍵的問(wèn)題,燈飾市場(chǎng)大多數客戶(hù)都只認價(jià)格,壁毯品質(zhì),從而滋生了很多走短線(xiàn)、掙錢(qián)快的低端品質(zhì)工廠(chǎng)。

  而且通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現,這些工廠(chǎng)通過(guò)以上的三步幾乎可以橫行市場(chǎng),屢試不爽。這不得不讓人驚嘆,LED行業(yè)存在如此驚人的規則。燈飾行業(yè)不好做,希望商家擦亮眼睛,別被價(jià)格蒙蔽,后悔莫及

文章來(lái)自:鴻麟照明 LED洗墻燈 http://www.parislondonhomes.com/h-nd-244-0_404_3.html

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